So verkaufen Sie Dinge, die Sie nicht mehr benötigen

Von Craigslist bis eBay und darüber hinaus: Hier erfahren Sie, wie Sie Ihre Ausrangierten in Bargeld verwandeln

Die Amerikaner haben eine Menge Zeug – in unseren Schränken, Kellern, Dachböden, Garagen und in rund 2 Milliarden Quadratmetern Mietlagerfläche für Selbstlager. Und vieles davon, egal ob es geerbt, im Laufe des Lebens erworben oder während der Pandemie an unsere Haustür geliefert wurde, ist Überfluss, den wir loswerden wollen. Aber abgesehen davon, dass man die bewährte Tradition des Flohmarkts in der Nachbarschaft würdigt oder alles zum örtlichen Kommissionsladen schleppt oder es einfach spendet, was sind heutzutage die besten Möglichkeiten, Gegenstände loszuwerden und vielleicht eine Rendite für die Investition zu erzielen?

Natürlich gibt es auch eBay, den 1995 gegründeten Peer-to-Peer-Online-Verkäufer, der immer noch ein Gigant ist. Es hat 133 Millionen aktive Nutzer und im Jahr 2022 wurden dort Waren im Wert von fast 74 Milliarden US-Dollar gehandelt. Aber seine enorme Reichweite macht es nicht automatisch zum besten Ort, um beispielsweise ein geerbtes Klavier oder ein Paar Gucci-Slipper zu verkaufen. Auf dem sogenannten „Recommerce-Markt“ gibt es eine Vielzahl von Online-Wiederverkäufern, die sich auf bestimmte Arten von Gebrauchtwaren spezialisiert haben, sei es Möbel, Bekleidung, Sportartikel oder mehr. Insgesamt ist der Markt riesig und soll laut einem Bericht der mobilen Verkaufsplattform OfferUp bis 2027 einen Umsatz von 289 Milliarden US-Dollar erreichen. Es wurde außerdem festgestellt, dass 25 Prozent der Amerikaner im Jahr 2022 den Weiterverkauf als sekundäre Einnahmequelle nutzten.

Um es klar zu sagen: Aufräumen mit dem Ziel, Müll in Schätze zu verwandeln, kann eine Menge Arbeit sein. Bevor Sie beginnen, überlegen Sie, ob Sie die Bandbreite und die Zeit dafür haben oder ob es besser ist, wenn Sie die Sachen für sich wegschleppen lassen, sagt Jevata Crawford, eine professionelle Organisatorin, deren Firma Project Move in Allentown, Pennsylvania, Menschen hilft Verkleinerung und Räumung der Häuser verstorbener Angehöriger. Professionelle Organisatoren verlangen etwa 75 bis 100 US-Dollar pro Stunde.

Sie können auch örtliche Wohltätigkeitsorganisationen anrufen, die Wiederverkaufsläden betreiben oder neue Verwendungszwecke für gebrauchte Waren finden, um zu sehen, ob sie Ihnen das Zeug abnehmen.

Wenn Sie sich dazu entschließen, dies selbst zu tun, durchsuchen Sie vor Beginn die Website „recalls.gov“, um sicherzustellen, dass nichts, was Sie verkaufen, zurückgerufen wurde, was sowohl illegal als auch unsicher ist.

Hier sind einige weitere Tipps, damit sich die Arbeit lohnt.

„Es gibt jemanden, der nach allem sucht, was man sich vorstellen kann“, sagt Crawford, der manchmal die Reste seiner Kunden auf eBay verkauft. Der Trick bestehe darin, für jeden Artikel die beste Plattform zu finden und dabei den unterschiedlichen Aufwand für die Vermarktung und den Transport zum neuen Eigentümer sowie die unterschiedlichen Kosten und Provisionen zu berücksichtigen. Auch die Art und Weise, wie Geld den Besitzer wechselt, ist unterschiedlich. Viele Websites kümmern sich um die finanzielle Seite, andere überlassen es Ihnen. Sie müssen also nicht nur überlegen, was Sie verkaufen, sondern auch, wie viel Hilfe Sie benötigen und wie viel vom Erlös Sie behalten möchten.

Für Tiffany Gamblin aus Greenbrier, Tennessee, ist Poshmark die Plattform ihrer Wahl. Wenn eBay der Gemischtwarenladen im Internet ist, ist Poshmark die Boutique an der Ecke, in der 80 Millionen registrierte Nutzer hauptsächlich neue und gebrauchte Kleidung und Accessoires kaufen und verkaufen. Bevor Gamblin sich für die Plattform entschied, recherchierte er, was andere Leute verkauften und wie sie ihre Waren vermarkteten. Nach sechswöchiger Erkundung veröffentlichte sie eine Auflistung. „Das erste, was ich verkauft habe, war ein T-Shirt. Nur ein einfaches T-Shirt. Ich schwebte auf Wolke sieben“, sagt sie.

Gamblins Poshmark-Store „Spiffed With Tiff“ hat mittlerweile über 41.000 Follower und 700 Angebote ihrer überschüssigen Artikel sowie Dinge, die sie speziell für den Wiederverkauf beschafft hat. Sie verwaltet ihren Shop – erstellt die Angebote mit Fotos und kümmert sich um die Auftragsabwicklung – und arbeitet gleichzeitig Vollzeit als Leiterin klinischer Studien in einer Arztpraxis. (Die Plattform wickelt die Zahlungen der Käufer ab und sendet den Verkäufern vorfrankierte Versandetiketten zur Verwendung.) Gamblin sagt, dass sie nach der Zahlung der kleinen Provision, die Poshmark für jede Transaktion erhält, etwa 20 Prozent des Verkaufspreises, in knapp einem Jahr 3.400 US-Dollar verdient hat, a Guter Fang, wenn man bedenkt, dass sie die meisten Artikel für unter 30 $ anbietet.

AptDeco handelt mit Wohndekoration und Möbeln, darunter High-End-Stücke wie ein ovaler Esstisch von Eero Saarinen für Knoll (Einzelhandelspreis: 11.540 US-Dollar, gelistet bei 7.000 US-Dollar) und ein ganzer Bereich für 500 US-Dollar und weniger mit Alltagsmöbeln. Verkäufer füllen einen Online-Fragebogen mit Details zu dem von ihnen angebotenen Artikel aus, bevor sie Fotos hochladen. Die Website kann die Bilder beispielsweise durch die Silhouette des Artikels verbessern und Preise vorschlagen. Es verwaltet auch den Geldbetrag, sodass Sie dies nicht tun müssen. Für Verkäufer und Käufer besteht die Möglichkeit, Nachrichten auszutauschen, dies geschieht jedoch ausschließlich über die Website. Wenn Ihr Artikel verkauft wird, kann der Käufer ihn abholen oder AptDeco kann gegen eine Gebühr die Lieferung veranlassen. Das Unternehmen behält bis zu 48 Prozent des Verkaufserlöses.

Am anderen Ende des Spektrums steht Craigslist, dessen Nutzung außer an bestimmten Orten und für Artikel in einigen Kategorien, einschließlich Kraftfahrzeugen, kostenlos ist. Für die Auflistung der Artikel, die Kommunikation mit potenziellen Käufern sowie die Organisation der Abholung oder Rückgabe sowie der Bezahlung sind Sie jedoch allein.

Sobald Sie sich für eine Plattform entschieden haben, besteht der nächste Schritt darin, Ihren Eintrag zu erstellen. Während die Einzelheiten je nach Website, auf der Sie verkaufen, variieren, gibt es einige allgemeine Richtlinien.

Der Preis stimmt. Auf vielen Plattformen können Sie frühere Verkäufe ähnlicher Artikel durchsuchen, um den aktuellen Preis für einen bestimmten Artikel zu ermitteln. Wenn Sie sie verwenden, werden Sie vielleicht überrascht sein, wie viel Ihr alter Schrott wert ist. Bei einer kürzlichen eBay-Suche nach verkauften Artikeln wurde eine zu 80 Prozent gefüllte 6,5-Unzen-Lotion von Bath & Body Works im beliebten, aber nicht mehr erhältlichen Aromatherapy Optimism Bright Blossoms-Duft für 24,99 US-Dollar zuzüglich Versand entdeckt.

Wenn Sie etwas Wertvolles haben, das Sie auf diese Weise nicht bewerten können, sollten Sie einen Profi hinzuziehen. Nutzen Sie das Mitgliederverzeichnis der Appraisers Association of America, um jemanden zu finden, der gegen eine Gebühr den Wert Ihres Artikels beurteilen kann. Laut HomeAdvisor, das Hausbesitzer mit Serviceprofis verbindet, müssen Sie damit rechnen, dass ein Gutachter dafür zwischen 25 und über 300 US-Dollar pro Stunde zahlt. Wenn Sie einen gefragten Artikel haben, von dem Sie glauben, dass er großes Interesse wecken wird, was den Preis in die Höhe treiben könnte, sollten Sie, statt einen Preis festzulegen, versuchen, ihn per Auktion zu verkaufen, eine Option bei eBay. (Sie können einen Mindestpreis oder einen Mindestpreis festlegen, den Sie akzeptieren möchten, um zu verhindern, dass der Artikel zu billig verkauft wird.) Auktionsangebote bei eBay sind ein bis zehn Tage lang aktiv, während Sofort- oder Festpreisverkäufe angeboten werden verfallen nicht. Auf eBay und vielen anderen Recommerce-Seiten können Sie potenziellen Käufern auch erlauben, Ihnen ein Angebot zu unterbreiten. Mit Poshmark können Sie sogar eine Live-Online-Auktion einrichten, um Ihre Waren zu versteigern.

Schlagzeilen sind wichtig. Beschreibende Schlagzeilen ziehen Käufer an. Schreiben Sie daher Schlagzeilen, die Käufern bei der Stichwortsuche auf der Website helfen, das zu finden, was Sie verkaufen. Ihr Artikel wird sich wahrscheinlich schneller bewegen, wenn Sie anstelle von „blauer Cardigan“ schreiben: „Damen-Cardigan aus 100 % Baumwolle mit V-Ausschnitt in Mittelblau und kurzem Schnitt“. Sie können auch Schlüsselbegriffe wie „schonend gebraucht“, „vintage“ oder „NWT“ (neu mit Tags) einfügen.

Seien Sie ehrlich in der Produktbeschreibung. Geben Sie den Zustand des Artikels, den Sie verkaufen, und die Materialien, aus denen er besteht, deutlich an. Eine bewährte Vorgehensweise besteht darin, zu wenig zu versprechen und zu viel zu liefern. Stellen Sie daher sicher, dass Sie auf eventuelle Mängel hinweisen und genaue Messungen liefern.

Verwenden Sie Fotos. Stellen Sie sicher, dass Sie zahlreiche klare und gut beleuchtete Bilder beifügen, die Ihrem Artikel ein attraktives Aussehen verleihen. Fotos sollten aus mehreren Blickwinkeln aufgenommen werden – von oben nach unten, von hinten und von vorne. Bügeln Sie Kleidungsstücke und legen Sie sie flach, oder noch besser, legen Sie sie auf eine Schneiderpuppe. Gestalten Sie das Foto gegebenenfalls, indem Sie beispielsweise interessante oder farbenfrohe Hintergründe verwenden.

Seien Sie reaktionsschnell. Durch schnelle Kommunikation und klare Antworten können Sie den Käufern versichern, dass Sie engagiert und zum Verkauf motiviert sind. Entscheiden Sie sich für Benachrichtigungen der Plattform, um sicherzustellen, dass Sie potenzielle Käufer nicht zu lange in der Leitung lassen.

Legen Sie ein Zeitlimit fest.Geben Sie an, wie lange das Angebot aktiv bleiben soll, bis der Artikel verkauft wird.

Sobald Sie herausgefunden haben, was Sie verkaufen möchten, müssen Sie entscheiden, wo Sie es verkaufen möchten. Hier finden Sie eine Auswahl einiger der größten Wiederverkaufsseiten in den USA mit Informationen darüber, worauf sich die einzelnen Websites spezialisiert haben und wie viel sie für den Service verlangen.

Gegründet: 1995

Umfang: Weltweit, mit 1,8 Milliarden aktiven Einträgen und 133 Millionen registrierten Benutzern.

Listungsgebühr: Verkäufer erhalten 250 kostenlose Listings pro Monat und zahlen dann 35 Cent pro Listing.

Provision: Sie variiert je nach Produktkategorie und Verkaufspreis zwischen 3 Prozent und mehr, plus 30 Cent pro Verkauf.

Topseller: Herrenbekleidung und -schuhe, kleine Küchengeräte, Uhren und Elektronik.

Gegründet: 2011

Umfang: 80 Millionen registrierte Benutzer in den USA und mehr als 200 Millionen Artikel zum Verkauf.

Listungsgebühr: Keine

Provision: 2,95 $ für Verkäufe unter 15 $; 20 Prozent für Verkäufe über 15 $.

Bestseller: Nike-Schuhe, Lululemon-Bekleidung, Coach-Taschen, Free People-Oberteile sowie Unterwäsche und Nachtwäsche von Victoria's Secret.

Gegründet: 1995

Umfang: Craigslist verzeichnete im Mai dieses Jahres 160,4 Millionen Besuche und ist eine der weltweit größten klassifizierten Websites.

Listungsgebühr: Keine

Provision: Keine

Topseller: Große Artikel zur Abholung vor Ort.

Gegründet: 2016

Umfang: Alle 2,98 Milliarden Facebook-Nutzer können auf lokale Community-Einträge zugreifen.

Listungsgebühr: Keine

Provision: 5 Prozent, mindestens 40 Cent.

Bestseller: Damenbekleidung, Sammlerstücke, Spielzeug und Möbel.

Gegründet: 2014

Umfang: Bundesweit, mit mehr als 60 Millionen US-Dollar Umsatz und 400.000 Nutzern.

Listungsgebühr: Keine

Provision: Bis zu 48 Prozent.

Bestseller: Kommoden, Sofas, Esstische, Couchtische und Betten, insbesondere von Marken wie Anthropologie, Blue Dot, Herman Miller und West Elm.

Gegründet: 2011

Umfang: Bundesweit, mit mehr als 60 Millionen US-Dollar Umsatz und 400.000 Nutzern.

Listungsgebühr: Keine

Provision: Variiert je nach Kategorie; von 20 bis 70 Prozent des Verkaufspreises.

Topseller: Hochwertige Handtaschen und Konfektionskleidung, insbesondere von Marken wie Chanel, Gucci, Hermès und Louis Vuitton.

Gegründet: 2015

Umfang: National, mit über 300.000 aktiven Einträgen.

Listungsgebühr: Keine

Provision: 12 Prozent auf Ihre ersten fünf Verkäufe; 10 Prozent danach. Außerdem fällt eine Zahlungsabwicklungsgebühr in Höhe von 2,9 Prozent des Artikelpreises plus 30 Cent an.

Topseller: Hockeyausrüstung, Baseball- und Softballschläger, Golfschläger, Ski und Snowboards sowie Lacrosse-Ausrüstung.

Gegründet: 2000

Umfang: Global, mit 62 Millionen Einträgen.

Listungsgebühr: Keine

Provision: 9 Prozent

Bestseller: Nach Künstler im Jahr 2023: Lana Del Rey, Depeche Mode, Metallica, Gorillaz, Obituary, Nach Format: Schallplatten, CDs und Kassetten.

Wenn Sie etwas bei eBay oder anderswo für weniger verkaufen, als Sie ursprünglich dafür bezahlt haben, muss die Transaktion nach Angaben der Agentur im Allgemeinen nicht dem IRS gemeldet werden. Wenn Sie dagegen etwas für mehr verkaufen, als Sie ursprünglich bezahlt haben, ist es laut Gesetz meldepflichtig. Und wenn das Gesamtvolumen Ihrer Verkäufe auf einer bestimmten Plattform 600 US-Dollar pro Jahr übersteigt, ist die Plattform ab 2023 gesetzlich verpflichtet, Ihnen zu Berichtszwecken ein 1099-K-Formular auszustellen.

Treffen Sie diese Vorsichtsmaßnahmen, wann immer Sie Waren gegen Geld eintauschen, ob persönlich oder nicht.

Beim Online-Verkauf von Artikeln besteht immer die Möglichkeit, dass Sie auf einen zwielichtigen Käufer oder einen regelrechten Betrüger stoßen. Daher ist es wichtig, Vorsichtsmaßnahmen zu treffen, insbesondere wenn Sie eine Plattform wie Facebook Marketplace oder Craigslist nutzen, wo es üblich ist, Bargeld persönlich gegen Waren einzutauschen.

Selbst wenn Sie eine Plattform nutzen, die anonymer ist – eine Plattform, die Zahlungen abwickelt, sodass Verkäufer und Käufer keine Zahlungs- oder Bankdaten austauschen müssen und auf der Waren versandt oder geliefert und nicht abgeholt werden –, müssen Sie dennoch vorsichtig sein.

Tipp 1: Nehmen Sie niemals eine Transaktion oder Diskussion außerhalb der Plattform. Betrüger können Sie beispielsweise dadurch verführen, dass sie mehr als Ihren geforderten Preis anbieten, möglicherweise mit der Absicht, Sie abzuzocken. Oder sie behaupten fälschlicherweise, dass die Waren, die Sie ihnen verkauft haben, nie angekommen sind oder beschädigt waren, und verlangen von Ihnen eine Rückerstattung. Wenn sich bei einer Interaktion mit einem Käufer irgendetwas als unangenehm anfühlt, wenden Sie sich an den Kundendienst oder die Betrugsabteilung der Website.

Tipp 2: Legen Sie bei persönlichen Transaktionen immer alle Bedingungen im Voraus fest – Preis, Zahlungsart, Treffpunkt und Zeitpunkt. Führen Sie die Transaktion nach Möglichkeit bei Tageslicht an einem öffentlichen Ort durch, z. B. auf einer Polizeistation. Hunderte Polizeistationen in den USA beteiligen sich an einem Programm namens SafeTrade, das 2015 von Peter Zollman gegründet wurde, um Online-Käufern und -Verkäufern einen öffentlichen Treffpunkt zu bieten, der überwacht wird, um Geschäfte abzuschließen. Gehen Sie zu safetradespots.com, um einen in Ihrer Nähe zu finden.

Tipp 3: Treffen Sie sich an einem sicheren Ort. Wenn Sie etwas verkaufen, das so groß ist, dass der Käufer zu Ihnen nach Hause kommen muss, um es zu besichtigen, sollten Sie sich vorher auf einer Polizeiwache treffen, um die Ausweise des anderen zu fotografieren. Sagen Sie Ihrem Käufer, dass dies sowohl seinem als auch Ihrem Schutz dient.

Tipp 4: Seien Sie vorsichtig, welche Zahlungsart Sie akzeptieren. Bargeld ist König, aber sagen Sie Nein zu persönlichen Schecks, die einbrechen können, oder zu Zahlungsanweisungen und Bankschecks, die leicht gefälscht werden können. Nutzen Sie stattdessen Dienste wie PayPal, Venmo und Zelle, da Sie damit die Zahlung für den von Ihnen verkauften Artikel erhalten können, ohne Ihre Bankdaten preisgeben zu müssen. Ein weiterer Vorteil: Sie können bereits vor der Übergabe der Ware sehen, dass das Geld auf Ihrem Konto eingegangen ist.

Anmerkung der Redaktion:Dieser Artikel erschien auch in der Septemberausgabe 2023 des Magazins Consumer Reports.

Brian Vines

Brian Vines ist seit 2020 Mitglied des Sonderprojektteams bei Consumer Reports und konzentriert sich auf Marktungleichheiten. Bevor er zu CR kam, berichtete er ein Jahrzehnt lang über öffentliche Angelegenheiten in Community-Medien. Er stammt aus Chicago und hat eine Leidenschaft für soziale Gerechtigkeit und die Suche nach Deals. Folgen Sie ihm auf Twitter @bvines78.